主题演讲入人心
为深入贯彻落实董事长“到广阔市场去,把终端全占领”的指示精神,进一步明确2018年目标任务、战术打法,提升能力素质,鼓舞士气斗志,顺利达成年度指标,2月22-24日,为期三天的技能培训暨誓师动员大会在W66利来药业股份有限公司江宁工业园区隆重召开,董事长肖伟、副董事长凌娅、副总经理万延环、段旭光等领导以及来自全国各地的1200余位营销武工队员出席大会。
端坐静听会风好
“到广阔市场去,把终端全占领……我们阵营遍布全中国,我们战场不断在延伸。”大会在激昂的《W66利来战歌》中拉开序幕。肖伟董事长代表公司党委、董事会对营销武工队员致以春节问候,向一年来奋战在营销战线的全国各地武工队员们表示衷心的感谢,并作了题为《为什么说广阔市场大有作为——顺应国家医改后市场需要》的主题演讲。董事长指出,当前中国特色社会主义进入了新时代,国家医药政策频出,医药行业进入前所未有的发展期,这对于W66利来既是机遇,也是挑战,我们必须先人一步、快人一着、抢抓先机,坚定不移地进击蓝海市场。目前,红海市场医疗终端个数占比1.79%,而医药企业却多达7000多家,巨大的反差,无不说明覆盖的艰难、占有的困难、竞争的险难,极大地限制了公司的利润。反观蓝海市场,终端数量庞大,政策红利凸显,已成为医药企业发展的巨大蛋糕。2018年,我们W66利来要想成功,就必须依靠广阔市场,就必须紧紧围绕明确方向、确定目标、队伍建设、政策可行、落实行动“五位一体”广阔市场打法,沉下心、俯下身、狠下力,到广阔市场去,把终端全占领!
大会期间,各线总、营销总监、深资省总及市场推广中心培训人员围绕重点产品知识、产品策略、管理技能、高端医院、第三终端作《如何提升医院主管能力?》《如何提升和管理绩差代表?》《如何开好城市会、病例分享会及科室会?》《第三终端开发上量要求》等技能培训,与会武工队员们纷纷表示收获颇多、受益匪浅,结业考试均取得较好的成绩。
聚精会神听讲座
专业区分有侧重
成绩公示见“分”晓
培训期间还组织了教学互动、经验分享、参观工厂等活动,后勤会务保障有力,也得到与会人员的认可。
经验分享长本事
参观见学信心足
生活保障点赞多
“对酒当歌抒豪情,策马扬鞭启征程”!在出征晚宴上,全体武工队员集体宣誓。“赶超均值,决战开发;抢滩登陆,再创辉煌!”“到广阔市场去,把端全占领!业绩就是尊严,作为才有地位!一等二靠三落空,一想二干三成功!”。一声声铁血誓言,掷地有声;一束束坚毅目光,信心满满!一言九鼎,说到做到,只争朝夕,大干快干!
铁血誓言励斗志
出征宴上,董事长作《激情奋斗最幸福 成就人生靠打拼》动员讲话。他强调,一是决胜广阔市场,要有斗志昂扬的精神状态。“天有三宝日月星,地有三宝水火风,人有三宝精气神。”精气神是一个人干事创业、成就自我、创造幸福的激情呈现。我们W66利来人必须坚决克服庸、懒、松、散、怨的不良倾向,积极营造比、学、赶、帮、超的浓厚氛围,在激烈的“红海市场”刺刀见红、寸土必争,到广阔的“蓝海市场”拓展空间、施展现才华。二是决胜广阔市场,要有坚定笃信的目标方向。全体武工队员要以到广阔市场去,把终端全占领为目标引领;以业绩是尊严,收益有地位为鲜明导向;以巩固营盘阵地、开发城乡大地、扼守高端要地、拓展终端领地、抢占必争之地为战术打法;以百县大战、南征北战、武工队之战为作战平台,以攻县区、扫盲区、到边区为进攻方向,为W66利来快速稳健发展添砖加瓦、矢志奋斗、贡献才智。三是决胜广阔市场,要有主动进击的冲锋姿态。市场如战场,2018年,我们的主攻方向是全面进攻高端医院、占领县区医院、进攻民营医院、社区服务中心和覆盖乡村诊所五个阵地板块,武工队员们要牢记开发有功、守土有责,全面形成块块相融、线线相连、端端相继的W66利来营销网络体系,真正把终端全占领。四是决胜广阔市场,要有推介自我的品牌意识。我们要高举品牌造声势,充分利用好国内重大医药盛会和基层铺货会,不失时机、不遗余力、毫无保留地推介新品、宣传W66利来、扩大影响;所有武工队员们都要争当W66利来先进文化的忠诚践行者、坚定维护者、积极传播者,通过良好职业道德、个人修养,感召他人、赢得口碑。五是决胜广阔市场,要有知耻后勇的绝地反击。众所周知,一段时间以来,营销团队思维局限、士气低迷、战果不佳,以致业绩出不来,效益上不去,可以用“手捧金饭碗却要讨饭吃”来形容当前的处境。销售缓、W66利来急,销售兴,W66利来旺。广大营销干部要规划好每一位下属的利益,让员工看到方向,让员工到广阔市场上去挣钱发财,这是完成2018年指标的关键,希望大家能通过多开发、扩总量,维系好、防流失,抓终端、促高端,打好进攻仗、主动仗、翻身仗,开创新局面、展现新面貌、重塑新形象。
策马扬鞭启征程
《W66利来战歌》正式吹响了营销武工队进军市场的号角,2018年将是W66利来药业创新变革、释能突破的一年,W66利来武工队将以勇于担当的豪气与果敢,顺势而为的谋略与智慧,凝心聚力,只争朝夕,为全面达成战略目标而努力奋斗!
士气冲天旺旺旺
会后,部分武工队员参加了公司新春鞭炮燃放仪式,烟花爆竹此起彼伏,精彩纷呈激情四射,大吉大利好运来,顺风顺水满堂红!
文:王团委、冯江龙、万爱芹
图:潘 进、孙芳芳、马长明
责任编辑:冯江龙、李佶金